如何提升产品的的转化率？

转化率的公式：

• 转化率=成交用户数/访客数

• 转化率=成交用户数/展现量*点击率

• 转化率=访客数*下单率*付款率/展现量*点击率

• 转化率=展现量*点击率*下单率*支付率

• 转化率=展现量*点击率*（咨询率*下单率+直接下单率）*支付率

• 转换率=展现量*点击率*（咨询率*下单率+直接下单率）*（未支付率*付款转化率+直接支付率）

转化率的核心：差异化（重点）
玩法：
点击率：

• 比如前100名1折特惠，顾客来都是101名，然后给出101名方案（1折活动已经结束了，但是我们老板为了让更多的.....所以可以按照几折的价格销售100件，亲现在还有名额哦，想要的话赶紧下单），前100名1折，顾客看付款人数没有一百名，结果进来后显示成功交易是100多了，这样子点击率提高了，把顾客成功骗进来，顾客不能享受这个优惠体验会很差，用上面的方法来解决用户体验。

咨询率：

• 也是一折抢购，赶快联系客服享受1折特价，提高咨询率，从而提高询单转化率。

SKU类：（是除了主图以外，其他更容易让顾客注意到的地方）

• 比如一个行李箱，第一个SKU 20寸 25寸选项，第二个行李箱写的20寸+7天无理由退货+终生保修。

• 比如童装在SKU里面，写上码数年龄 身高xx厘米-xx厘米

打折案例：

• 在打折文字上面可以写，平常都是写打折促销，限时特价，一定要写看着很牛打折方案。。

评价类案例：

• 顾客一般都是会看中差评和晒图，可以让人专门来做差评，可以写什么物流太慢，物流太垃圾，产品质量还可以，什么提前送货家里没有人之类，千万不要写质量问题方面。

• 淘宝默认给的评价也是较好的，满足以下几点评价会被置顶。（效果不是很明显，但是可用）

• 实名认证号、等级较高的号、内容较好的关键字（例如：质量好、服务号、态度好、产品很棒、物流快、等）

销售件数：

• 做销量显示，可用增加产品的转化率，步骤：首先购买100件，然后真实单号发货，确认收货，千万不要评价，然后申请售后退款，无需退货，理由随便填写，然后售后成功退款后，数量还是在那里！

优化后效果：

• 手机端上，一般五张主图就能确定买不买了，第二张主图就可以放卖点信息，第三主图和第四张主图就可以放卖点信息或者打折信息，第五张主图就可以放买家秀放上去。（手机端顾客看详细页的概率不高，但是五张主图是必看，女装类目第五张主图一定要放白底图，有的类目展现不一定是第一张主图，有的类目是第二张）

（来源：电商大咖）