我是一个直通车专员，今年年初到现在，有一个现象，很多以前不做直通车的大店，都陆陆续续找到我这边，他们觉得自己流量真的下降太快了，需要弥补了。
今天的主题是提升淘宝流量，在说这个话题之前，我们先了解一下为什么流量现在为什么提升这么难？
现在，很多人想要提高流量，却逼于无奈，只有靠直通车。直通车的方法技巧太多了，因为直通车的可操作性非常强，不过操作不同效果差异非常大，操作方向决定了目的是否成功关键，还有毕竟花钱。
而现在提升淘宝自然流量的方法在网上越来越少，为什么呢？因为真的没多少方法，很多好的方法别人都不会透露，而且有些方法以普通卖家的实力根本达不成。
只要你有销量，对于买家来说，就是一种信心。而买家对于产品的信心也在另一方面转移到了点击率上面了。相信大家也知道生意参谋中，宝贝关键词的点击率。点击率才是真正具有决定权的因素，相信您一直这么认为。不过，肯定也有人会问：“点击率怎么可能会超过转化呢？没转化，只有点击率，对淘宝的业绩也做不了贡献呀。”这里在解释一下，因为在手机淘宝展示界面真的太小了，如果买家搜索关键词后，我们产品被卖家看到，不过买家连点击你的产品的行为都没有，谈何转化呢？这也浪费了很多淘宝的展示量。
转化容易做，而点击不容易做，这是大家都清楚的。对于目前这个状态的淘宝，我们产品点击率上去了，转化只要维持在一个水平就行了，很自然的良型循环，销量就上去了。目前淘宝系统针对的是淘宝买家的个人购物维度，是一个真实的人存在。你问，什么是买家的维度，那么我告诉你，买家在购买一件产品是，很多并不是在两三分钟内解决的。更多的人不会只在一个店铺上停留过后，不进入其他同类店铺。
那么如何提高点击率？优化主图吗？是的，点击率不外乎就是一张主图（价格作为自己产品的一部分，基本上也改变不了多少）。不过很多人知道优化主图很重要，并不代表很多人以这个为主要方向。很多卖家朋友以为主图只是一个宝贝的非常小的部分，所以就没有经常去理会它。很多人经常优化主图，为什么权重流量也不会提升？频繁更换有关，我们要一步到到位，至少避免频繁更换。
之前看过，圈子里有人说图没用，手机小，图没用了。真的是这样的吗？目前手机的分辨率基本上是足够高了，除非是诺基亚按键版，图片在手机上给我们的视觉体验和我们在电脑上的视觉体验，在同比例的视野基本上是差不多的，而且，手机的像素色彩表达远远高于电脑。所以，图片在手机呈现的质量是高于电脑的。
那么，优化主图是一个什么概念呢？什么优化主图呢？你或许回答不出来。首先，我们来说一个优化的。
小众的标品：
小众和大众的产品区别是什么，以及这些标品的人群差异性在哪里？
大众化的标品，例如风扇，电饭煲等对于我们来说基本上都是知道，例如使用方法等等。
那么，相对而言，小众化产品是这么一些产品，就是买家想买该产品，但是身边有没有人在用，买家也没体验过的产品。但是，小众化的产品不一定是小类目，销量不一定少。例如在3月份爆发的vr，如图：
这个产品，在最开始的时候，有些人只是觉得可以看电影而已。后来出现了一些产品主图，主图上更多的功能介绍，让别人耳目一新，甚至有些人从而得知某种功能。部分主图开始用用一些游戏说明来吸引买家点击，在主图上强调vr可以玩游戏的。这种类型的图片在早期vr是很少的。但是，后来全部如出一辙，一发不可收拾，很多人的图片基本上一样了，因为该图片已经的到市场的认可了。然而，同质化的图片会让人忽视了。
相信这些类型的小众产品在淘宝上是非常多的，看了以上的一些介绍，我们也了解了一点，那么这个类型的产品主图结构该如何操作呢？
第一、产品如何寻找卖点
这些产品对于买家来说很多都是挑一些销量比较高的，因为很多人都不知道如何去挑选，很多都觉得多数人购买的都是对的，当然，这个观点在一定程度上没错。但是，我们需要点击率，就是要从这些大卖家身上找突破口。
怎么样的突破口呢？买家在第一时间，购买是很盲目的，这时候，引导他们如何购买成为最大的竞争和看点。
我们举个例子吧，举个小众一点的，不过使用人群不少的产品，例如单方相机三脚架，不知道大家有没有看过。这个类型的产品主要是摄影人士用的，产品的单价也是100左右，也不高。对于三脚架，摄影师基本上都是一个能用很多久，或者可以这么说，有很多人第一次购买的时候，就是入门的时候，入门的摄影新手，对于这些产品认知几乎是无，上面vr就是一个案例。
三角架这一种，我们需要做出的做出一个卖点突破口。因为这个淘宝这类型产品基本上也是差不多，但是总会有细微的差别，我们拿出一个点，例如三脚架的接触地面的部分，有些是有橡胶材质的，有些是没有的，而没有这个功能会导致打滑之类的发生。对于这个类型的产品，只要稍微有一个特点，我们通过图片的表达，肯定是有立竿见影的。点击率上去了，保证流量以及权重在一到两天就会上升（当然，要对比同期，例如星期一和星期一对比，因为大家都知道周二肯定最高峰）。
我们图片要说明的这些细节，并不是标配的，需要有一定增益性的，例如我们写三脚架，金属材质，别人也是金属呀，这看点就很弱了。
第二、说买家之所想
我们再举一个产品，hifi音响，以前的我也不知道怎么挑。很多爱好生活的人，很多都会喜欢买一个音质好一点的音响，无论是听音乐还是看电影。不过这个肯定是属于小类目，如果您没有一群音乐发烧友的话肯定不知道那些音响之间的区别。然后，产品后来看到有一个产品，写着：“HIFI音响要这么选”。后来我就点进去了，而且里面有很详细，对各种类型的音响很理性的介绍，以及自己产品的推荐。这里就是想到买家的想法上了，买家会没办法拒绝的点击去。进去之后，无论是否购买，已经点进去了，这就是提升点击率非常好的方法。
这一点在直通车上经常操作，也是非常好用的。（直通车可以测试主图，这个在我的《淘宝天猫直通车推广技巧》一书里也有谈到）。
这里说明一点，在图片上写标语不是随便就写上去，例如，我们在服饰类目上写：“买连衣裙要这么挑”，可能我们会笑笑一扫而过，当然，也可以。还有，现在市面用用了一些，“这款xx卖爆了”“包邮超低价”之类的语句千万不要在用了，买家已经免疫了。
服饰产品如何做好主图：
（重申，一张主图，现在来说可以说是占了您产品50%重要性，这里且不说价格之类的，对了，笔者这边也不是做美工的，也不做这个业务。）
第一、产品拍摄
（这里不谈款式，不谈竞争对手，只想让同个款式在优化过程中对比）
服饰的拍摄上，我自己也是一名业余摄影爱好者，自己对拍摄，以及产品图片有自己的见解。而且，每每和一些客户（直通车合作客户）谈论关于自己产品图片的时候，也经常的到客户的认可。对于服饰拍摄，产品图片需要高清，干净，明亮，千万不要以杂乱。例如下面两个
我们看上下图，干净整洁的图片和普通的图片。其实模特都差不多。如果产品卖的不错，可以花一些钱找一些更好的模特，表现力更强一点的，花不了多少钱。后期带来的效益更大。
我们继续看这两张图片，第一个产品我们可以很鲜明的看到整洁的外表，其销量非常大，排名也很靠前，非常吸引我去点击。而第二个，肯定是自己拍的，而且拍摄太随便了，这样子的情况，根本不能引起卖家的兴趣。
另一个平铺图，平铺图是对于一些产品细节比较多的，我们可以用平铺图，而且平铺拍摄能更大程度表现出产品的质地和细节，以及一些反光。
如果有的人说，我是一个人的淘宝，没有钱请模特，没有钱拍摄。这类型的朋友，我这里教您一下，如果您是拿别人的图，真的没法做的，淘宝目前服饰类型支持原创以及实拍，类型相同的宝贝是不会有很大的权重。
只要花几百块钱，买几个灯，买一个桌布，买一些干花瓣之类的摄影材料，基本上就能完成很漂亮的平铺摄影了。那用什么拍？用手机就可以的呀。现在手机的像素以及成像，完全能够满足。买一个手机架，只要灯光打足，非常漂亮的一张照片。真的。之前去一个公司考察，其很多产品都是用手机拍的，对了，不一定用iphone，就小米华为的也足够了。
第二、对于服饰的标语，以前经常推荐使用的，现在也成了过去式了，很多东西会过时，思维不会过时，服饰类目是我们最熟悉的类目，即使我们不是卖服饰的，我们经常也要买。很多最低价，最优惠新品爆款等等之类的一些俗套语句，现在也没有多大用处了。
我们需要从生意参谋中，找出搜索最多的关键词，搜索点击进入店铺最多的关键词，也即是产品展示量最多的关键词。我们可以将这些关键词变成一个标语。例如，学院风连衣裙是搜索最多的，我们可以打上一个标语，清纯学院风之类的标语。
想突破产品的流量，真的要回归到产品，回归到主图。做淘宝，竞争对手是来学习的，和自己产品竞争就行了，在一定计划，提升一定流量，没问题的。
附：上面谈到的，通过送4g流量引流小方法：
1、卖家中心→→客户关系管理→→平台权益→→流量钱包→→充值50块钱（多少都行）
流量钱包→→创建流量钱包→→模板、钱包名称随便写→→流量钱包大小（1）→→发放100个→→确定上一步创建两个一样的。
2、卖家中心→→手机淘宝店铺→→发微淘→→我的互动→→分享有礼→→马上创建→→奖品全部选流量包→→分享次数全部填一次。
3、发微淘→→在微淘标题写：分享有礼送4g流量----之类的，然后发微淘。然后一个小时内你发了多少流量包，就会有多少流量转发。当然，转化很微弱。
|| 文章来源：卖家资讯
|| 文章整理：电商.成长
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