设计宝贝主图的重要性

对于一个宝贝来说，点击率是能决定流量因素的一个很重要的因素，而主图的好坏则影响这点击率的高低。今天小编就来跟大家讲一讲关于主图的那些事情。

一、主图的重要性

现在很多卖家都把大部分的重点放在了流量及转化上，却对主图的重视远远不够。而一张好的主图，是能在海量的产品中让人眼前一亮，展现一种吸引到消费者的消费驱动力。

在这里，我们一定要记住一个公式：流量=展现*点击率。因为决定你是否有流量的因素是在于你是否有展现，有了展现之后才能有点击。

然而很多时候，淘宝明明已经给了你展现，而你的流量还是少的可怜，究其原因还是因为你的主图点击率低。我们都知道新品期都会获得流量扶植，给你展现的机会，但是点击率其实更重要，要知道只有点击率的数据，才能让淘宝认为你的宝贝被客户喜欢，进而才会给你更多的推荐。

人都是视觉动物，往往重视第一眼感觉。这就好比有两件衣服，一件平淡无奇，而另外一件能给人眼前一亮的感觉，你会选择哪件呢？而一张能吸引人的主图，就好比那件令人眼前一亮的衣服，能吸引你有想继续了解它。所以，一个好的店铺，需要从主图开始！

二、主图要想做好，需要注意这几点

1.参考竞争对手，提炼出差异化卖点

参考别人的不等于照抄过来，大家都是卖同类产品的，难免人家有的卖点你也可能会有。要怎样才能与别人的不一样，这就需要你从销量、人气排名等找出多个产品，筛选出竞争对手展现出来的卖点，再对比自己的产品的卖点，找出别人没有的，而你有的卖点，这样才能做出差异化的主图。

2.图片要清晰，背景简约

不管你的图片是用于钻展创意图还是宝贝主图，图片一定要清晰可见，背景简约。不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。切忌在图片中添加大量各色的文字，基本覆盖了整张图片的三分之二，使得产品变得很难识别，而且整幅图看起来杂乱不堪，就像墙上贴满了小广告，这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量，反而会影响你的展现。

3.主图更换需谨慎

要记住，主图不是你想换就可以随便换的，一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外，不能一上来就直接把主图给更换，尤其是热销款，先在主图的第二个位置上传一张图片，先观察数据情况，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。主图更换频率不宜过勤，尤其是不要在更换主图的同时，还更改标题和属性，容易被系统误判，有被降权的风险。

三、主图该怎么做

1.展示消费者的利益需求。

消费者每一次的购买行为背后都是有驱动力的，你要去分析消费者为什么会购买这个产品，他们会在什么场景中使用到这个产品，你的产品是否满足他们这个需求。

（图片来源淘宝网）

先举个例子吧，就拿婴儿尿不湿来说吧。妈妈们一般在选购纸尿裤时追求的是干爽透气、吸收能力强。你的尿不湿想要吸引到妈妈们的注意，就要我们从产品拍摄的场景、角度、以及文字描述中体现这一消费需求。

2. 具有场景带入感的主图。

消费者是出于某种需要才会有购买行为，在制作主图时我们可以让用场景代入的方式，让消费者有相似的消费体验，引发具有场景带入感的主图。

（图片来源淘宝网）

如上面的三张主图，相对来说第二张和第三张的点击率会高一点，第一张会低一点，为什么呢？说到养生壶，大家一般会想到用来煲花茶、煮茶等，图二和图三刚好可以体现出养生壶的这种功能，还能让消费者自觉的代入到使用场景中，引起消费者的共鸣，增加点击；而图一只展示了养生壶的外观，没有让人有强烈的场景代入感，不能够抓住消费者的心里，满足不了消费者强烈的欲望需求。

3. 产品其他附加独特服务

在市面上产品的质量、性能，区别越来越不明显的现在，标品表现的更加明显，所以，很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买，就是因为我们的服务起了很重要的作用。

（图片来源淘宝网）

例如上图中的窗帘，在家装中，很多人都没经验的小白，而此时如果可以上门设计、安装，这个会让点击率有一个很大的提高，而第三个只显示产品的，没有其他说明，无法第一时间打消消费者顾虑，因此前两个的点击率会比第三个高。