作者旺旺：孙鼎讲师

店铺日常推广经常会遇到店铺流量不稳、没有转化、PPC过高、点击率过低、花钱过多，通过直通车推广能够吸引足够流量、控制精准人群、并且和自然搜索配合测试关键词和宝贝。在日常推广过程中要根据店铺不同需求，根据流量、转化、攻守三个维度进行优化，配合店铺运营方向才能起到最大效用，这里介绍三种优化节奏。

一、进攻篇：

进攻主要配合的运营方向是用最快的速度抢夺同行流量、适合单品爆款打造期。

1、 分析类目市场找到最有优势的产品方向，根据类目属性、功能属性、价格属性找到合适的产品，爆款产品拥有天然属性（高点击率、高收藏、高加购、高转化），找合适的产品目的是能够在最短的时间内可以获得足够的流量。

2、 产品上车前需要优化（宝贝标题、宝贝属性、宝贝卖点），为了是提高直通车的反应效果，其次就是选择合适的关键词前期有三种关键词要作为重点（店铺沉淀关键词、成交转化关键词、大流量关键词），可以有效的提高宝贝的流量获取能力

3、 进攻期间关键词出价必须要快，可以借助新版直通车卡位快速取得展现机会，通过高出价快速取得流量缩短宝贝、图片、关键词的测试时间。

进攻篇心法：不战而屈人之兵、山之善者也。选择好的产品好的素材“借力打力”“跟店打店”借助规则节省费用，进攻时把握进攻频率。

 

二、防守篇：

防守主要配合的运营方向是稳定店铺销量持续、适合店铺爆发期拉长时间节奏。

1、 利用新版店铺装修旺铺版进行千人千面投放，实现三点精准投放（精准人群画像、人群标签投放、精准落地页面），提高成交准化率提高直通车投资回报率。

2、 新版直通车防守要有效的提高关键词出价效果，排名关键词出价要控制（关键词出价、人群溢价、分时折扣）降低PPC。

3、 防守重点在关键词（核心关键词、持续转化关键词），关注重点指标（排位、点击率、转化率、ROI、质量得分），可以根据直通车第三方软件关注同行数据进行对比调整。

防守篇心法：水因地而制流、兵因敌而制胜。直通车守势惯性较大不易进行大范围调整，利用高质量得分、高转化率以势压人，要关注同行精品动态。

 

三、平衡篇：

平衡主要配合的运营方向是提高店铺投资回报率、适合最求店铺转化率时期。

1、 根据店铺买家购买时间，优化店铺分时折扣降低分时折扣比例可以通过合理分配花费得到更多的流量，加大特定时间折扣比例可以提高店铺转化率。

2、 通过精准人群分析提高店铺转化率，选择多组人群标签进行数据测试，将好的数据标签进行组合投放，不好的标签停止投放。精准人群投放比例加大后可以有效提高点击率和投资回报率。

3、 针对特定地域进行优化，例如京浙沪、北上广销量高但是投资回报不好的应该进行筛选，根据点击率高和低转化的决定去留。

平和篇心法：守则不足、功则有余。人群精细化精准营销，定向投放拉动数据快速上升。

 

总结：直通车日常投放关键是和店铺的运营节奏决定直通车优化手段，配合直通车选款、直通车卡位、人群搜索、分时折扣实现直通车最大化，为整个店铺运营提供支持。