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淘宝直通车创意怎么优化能吸引到更多用户?

直通车创意优化怎么做?现在淘宝的竞争越来越激烈,我们在做这个的时候不能一成不变,要不断的研究和优化,挖掘出自己的别人的“差异点”,有些朋友做直通车推广的创意就没变过,这是不行的,那么直通车创意优化怎么做呢?

直通车创意优化—价格:给买家下单的信心

直通车创意优化怎么做?大家都知道淘宝上有海量的购物人群,每个人的购物需求其实是不一样的,有的人是来买便宜的,有些人是来淘品质的,但是每个人心里都是有一杆称,客户会有一个心里价位的,客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。

那作为我们掌柜而言,我们对应的人群是怎样的?我的产品是否符合客户心中的那杆秤?直通车创意优化怎么做?淘宝上卖T恤,从29、39、49……一直到129,229等等都有,那我们不同的人对他们的性价比定义就不一样,这一点是非常重要的。不是说价格越低越好,我们也可以有品牌溢价,关键是价格一定要跟上面的推广图片配得上,不能一个高价配了一个很低档的图片,那点击率肯定不会高。

直通车创意优化—销量:学会运用从众心理

销量这个很好理解:就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了,你发现两张图片差不多,排位相近的两个宝贝,一个销量500件,一个销量2件,你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个,无形中促进了你的点击率。直通车创意优化怎么做?在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量,千万不要去刷销量,淘宝的反作弊系统越来越完善,刷单的风险很大,况且总是依赖于一些旁门左道,终究是做不大的。

直通车创意优化—排名:稳定数据更重要

另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢?肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉,是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高,但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。直通车创意优化怎么做?每页右边的第二第三,以及下方左边两个位置,其实点击率都是不错的。对一些重点的词,可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。

只是在排位上建议大家量力而行,千万不要盲目的说我今天有1000元的预算,就全部冲到前面去,明天效果不好了又全部撤回。本身推广就有个循序渐进的过程。要注意持续稳定,因为淘宝上的任何数据,特别是直通车质量分的好坏都是基于一个稳定数据的累计,不可能说你今天刚做,马上就给你10分。这也是给大家的一点建议。

以上就是直通车创意优化怎么做的内容,做好直通车的创意优化,提高点击率才是做好店铺的最核心关键!

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