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新品能不能爆起来,第一周的关键数据是这个。

当然了,任何一种商业模式,产品能不能火爆起来,关键的点还是市场需求,如果市场不需要,你怎么推、怎么优化,都是徒劳的。所以,我们很多时候研究的方法都是建立在一个前提下:这个产品是有市场需求的。

首先我们要明确一个问题:

只要你是新品,搜索引擎必定会给你一些机会,这个机会会来自于方方面面,最常见的就是自然搜索的流量,也就是传说中的新品扶植。并且,从去年的下半年开始,淘宝就明确表示过,会扶植新品。但是,你要切记,并不意味着,你上新了就一定会有订单,因为他还取决于下列这些因素:

(1)你所处的店铺层级是什么样的

这也是淘宝整体规划出来的“公平战略”,层级越高,证明店铺实力越强,可以分到的流量就会越多,所以你是不同的店铺层级,分到的流量是不同的,比如你是底层卖家(在第一层和第二层),那么将会有70%的卖家去抢30%左右的流量,可见竞争会有多么的激烈。

(2)你的店铺基础是怎么样的

比如你的DSR评分水平,你的纠纷退款情况,你最近的违规情况,有没有被投诉,这些影响都是你的店铺基础,你的店铺基础越好,你能够获取到的淘宝的信任就越多,给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索,也会体现在直通车、淘客、新品频道等等多个流量入口。

(3)你新品同款数量

这个数量当然是越少越好,因为淘宝会欢迎在自己这个平台上没有的东西,而淘宝判断是否同款主要的依据只有三个:首图、重要属性、标题。所以,我们一直在提,一定不要抄别人的标题,首图尽量去区隔开来,然后重要属性那里,在不违规的前提下,能区隔尽量区隔。比如颜色那里,我们一般都建议自定义颜色:

好了,当你了解了新品一定会有机会这个前提后,接下来你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你的这些机会。OK,你还要知道,搜索引擎给你这些机会:是有要求的。

因为搜索引擎给你的机会,只是展现在消费者面前,但是对于搜索引擎来讲,每一个机会都是一个“资源有限”的位置,换句话来说,这个搜索的展现位置也好,直通车的展现位置也好,给你了,就没有办法再给别人。本着一个公平的原则,如果在这个位置上,你的数据表现不好的话,我会迅速的把这个位置换给别人,因为他不想在你这里浪费有限的资源。

所以,你要明确:搜索引擎给你的机会是有限的,也就是说新品期的长短是有限的,他的耐心是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度,竞争越激烈的类目,搜索引擎的耐心越短,比如现在,毛衣开始越来越火爆了,那么这类新品可能一周你起不来它就会放弃你,因为你有太多的替代品会出现了。

那么问题就来了?在有限的搜索引擎给我们机会的时间里,我应该重点去管那个数据呢?答案其实很简单:点击率。其实从消费者购物行为上分析:点击这个过程是吸引消费者注意的过程,只要能够吸引到消费者注意了,才有后续成交等行为的可能性。所以,点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标,也就是给你展现的机会了,你能不能抓住这个机会。

所以下面这几个方法就是提高你的点击率的,在这里要注意点击率是个泛泛的概念,包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至包括直通车的点击率。

那你就要搞清楚,有哪些因素会影响点击率,然后经过分析你会发现,对于新品来讲,你能够控制和优化的因素实际上只有两个:标题、首图

1. 我们首先看标题

其实标题能不能影响点击率,一直是有人持否定态度的,认为这个是没关系的。但是实际情况不是的,不但有关系,关系还挺大。我们一般在优化的时候,会从两个角度进行标题的优化处理:

(1)保证标题的易读性和吸引力关键词

保证易读性是很好理解的,你的标题要让用户读起来是比较顺畅的,让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息,知道你卖的是什么。

有吸引力关键词是什么意思呢?

比如在搜索这个关键词的时候:貔貅。那你就要知道,大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头,是求财的,那么“开光”这个词就会有吸引力,这个词就属于吸引力关键词,所以在你的标题当中就应该包含这个。

(2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候,点击率是不一样的,这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以,我一直建议,在选择关键词的时候,点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单,还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端

因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词,而不是你的标题写的好看不好看。

2. 接下来看首图

图片是吸引点击非常重要的因素,尤其是在无线端,关于这个图到底需要不需要设计的非常好看,非常有艺术感,也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单:首图设计一定要紧跟两个关键点,一个是目标用户人群的特征,还有一个就是转化信息点的出现。

(1)不同的目标人群,关注的产品焦点是不一样的

比如同样是衬衣,大学生可能更关注款式,而高级白领就可能更关注品质。所以,在拍首图的时候,如果你的目标人群是大学生,那么你的首图就应该是模特图,如果你的目标人群是高级白领,那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感,把品质感是一定要拍出来的。

这个大家可以去累计评价里面看,通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手,然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情,去发现里面的核心关键词,核心关键词一般都代表着用户关注的焦点

(2)关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子,比如你准备做男款跑步鞋,然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是:跑步鞋男 轻便 透气,那么在这个关键词里面,跑步鞋是一个主要关键词,代表着产品的基本属性,但是在这个词里面,真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词,所以大家看下面的这几张图:

至少在这个关键词的竞争上,第三张图做的就要比前两张图,在点击率上要更有优势。

第一周,你必须做好的指标:点击率。

||文章来源:卖家资讯

||文章整理:淘工作

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