宝贝卖点提炼技巧

卖点是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。我们必须通过差异化调出独立的卖点才能抓住买家的眼球。卖点提炼不到位，转化率就会有问题。今天小编就整理了一篇文章分享给大家，希望能帮大家找到自己的卖点，帮助提升宝贝转化率！

一、卖点的三个特点

1、每则活动必须向顾客提出一个独一无二的主张（卖点）；

2、这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；

3、有长期传播的价值及品牌辨识度。

二、提炼卖点的2个法则及22个方法
1、如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——A——B：特点——优势——利益。
A——F——B：优势——特点——利益。
B——F——A：利益——特点——优势。
B——A——F：利益——优势——特点。
2、如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
3、找卖点方法：（1）从市场地位找；（2）从产品线找；（3）从价格上找；（4）从服务上找；（5）从产地上找；（6）从时间上找；（7）从社会热点上找；（8）从售后服务上找；（9）从附加价值上找；（10）从对手卖点找；（11）从情景描述找；（12）借物法；（13）从产品概念找；（14）从品质找；（15）从“担保”找；（16）从客户群认知找；（17）从风格上找；（18）从店主魅力找；（19）从趣味上找；（20）从历史优势找；（21）从技术创新找；（22）从店铺类型找；
三、小结
提炼卖点的关键点——找客户想要的
别人没有的——人无我有