2015年是个分水岭，15年以前技术确实管用，直通车，钻展，淘客这些技术确实能让大部分店铺起死回生，也就是说15年以前淘系主要玩技术，一个店铺成败技术起到的作用至少超过40%，15年之后移动端崛起，大部分类目电脑端基本可以忽略了，免费流量按店铺层级划分，流量按店铺标签匹配。爆款周期拉长，做短线操作难了很多。
推广:这个职位还有存在的必要性吗？15年以前确实需要，因为做数据比较繁琐，但是又不能不做，这是推广存在的主要原因，15年以后技术基本都不管用了，推广还有存在的必要性吗？
运营：这是个扯淡的概念，公说公有理婆说婆有理。反正底薪过不了一万的最好别说自己是运营，那是骗自己也是骗别人。
我觉得一个淘系运营必须满足以下三个条件才能称之为运营：
1.对行业的深入了解思考，对行业的发展变化趋势有一定前瞻性及把控能力，不具备这个能力，做运营你就是个瞎子，你成功基本靠运气，失败也不知道为啥失败。
2.一定的资源整合能力，这个整合包含公司的资金，团队，产品等等，再能整合一些公司以外的资源就更好了。
3.对于行业规则及游戏规则细节的深入理解运用及把控，这个老鸟心里都清楚，搜索，直通车，淘客，活动...这些就是一些游戏规则而已...所以好运营不轻易换类目，聪明的老板不轻易招换类目的运营，当然大的类目就两个，标品非标品而已。
老板：为什么受伤的总是你！目前几万个月成交笔数1000以内的天猫！还有不少僵尸状态的，这是多么滑稽的可笑的事情。或许你满怀期待的换了几个运营之后还是没起色，也或许是你亏的再也不想在碰天猫了，总之老板不哭，17年有希望！
如果以上内容不认同就没必要看下边的，既然标题为运营秘籍，下边就主要讲运营。
2017年决定店铺成败的主要三个方面分别是产品，团队，规则（游戏规则，行业规则特性）。产品权重40%左右，团队跟规则权重各30%左右，这几点都做的差不多，随便来个天猫店保证利润的情况下月销售额稳定在三五十万还是非常容易的。
老板们运营们看过来，下边分享一套做新店或者月销售额低于10万元的店铺的玩法，思路可复制，最近我测试的几个店铺都已经成功了。
一.自我分析。你的资源情况，是团队，还是产品，还是资金，还是品牌，还是啥都没有？啥都没有也没事，认真做下一步行业分析，找到合适的切入点，逐步建立完善资源团队，十万八万启动资金一年做个几百万甚至多千万销售额都是有可能的。
二.行业分析。
-
找出行业特性淡旺季变化（拉数据越多越详细越好，如果是没有在这个类目里有过从top500以后杀入top100的经验，不管你是老板还是运营不去梳理个三天三夜的数据看个几万个爆款的评价你就是耍流氓，对自己对马云的不负责任）。
-
分析市场是爆款市场还是长尾市场，分析方法综合各个方面，也可以简单的搜下产品对于的成交最大的词点下销量排序看下销量前三的和是销量第38,39,40和的多少倍，一般6倍左右是比较理想的长尾市场，说明行业人群比较细分，10倍以上基本就是爆款市场了，倍数差距越大爆款性就越强，一般价格战就更激烈，如果没有特别牛逼的资源或者强势的产品的话倍数差距在15倍以上的就不要去碰。
-
检测这一步有没有做好的方法是：闭上眼睛，以下几个问题的答案能自动清晰的浮现在你的脑海里就是这一步做好了，反之则重新去分析
（1.淡旺季月份及波动特点。2.买家特点，男女比例，屌丝居多还是高富帅居多，年龄段及销售额在不同价格带的占比，最最重要的是买家的痛点在哪？G点在哪？痛点G点的把握利用决定了你能否四两拨动千斤。3.产品特点。爆款特点特性是什么？利润款尿性是什么？4.top10情报，他们是怎么进入top10的？他是风口的那头猪？还是团队？产品？资金?品牌？5.未来3-15个月这个行业的变化趋势，价格走向，产品走向，市场大小走向等等特点趋势）
三.自动生成各种方案。
先定个小目标，什么进入top100还是利润200万等等等等自动生成对应方案所需条件，没生成？脑袋一片空白？爬回去接着做第一第二步分析。
四．各种小目标对应自身的尺寸条件，自己是否达标？是否可以有？不达标，真没有就换一个目标，总有一个小目标适合你，实在不行就随便定个小目标，一个月卖个三五十万妥妥的。
五.感兴趣的人比较多的话下一篇写写最近几个月操作的两个新店的分析步骤及操作节点方法（都算是新店开始做，没啥资源，做的中高价，目前一个店一天就三五百单）。
派代网作者：张冬强
暂无评论内容