店铺基础介绍：
店铺主营母婴类目、以0-1岁婴儿定型枕为主，辅做婴儿爬服、包被等
店铺有第一手的厂家货源渠道，并可以根据需求开发产品。
店铺团队比较健全：店长、视觉、推广、客服、仓储物流人员。
店铺产品端存在的问题主要是宝贝数量少、产品过于单一、产品同质化比较严重。
团队问题主要是老板懂运营有很强的控制能力，造成店长再设计执行方案的时候要注意老板的喜好，例如老板不喜欢钻展，店铺钻展投放就是投投停停。
一、类目趋势分析
首先可以通过【生意参谋】-【市场】-【行业大盘】，查找行业最近三年的交易指数，制作最近3年的的行业走势图。
根据行业走势图分析发现市场受大促营销很小，卖家对于价格不敏感，而且市场发展速度持续在上升。
二、类目容量分析
可以通过【生意参谋】-【市场】-【行业大盘】调取每一年的交易指数，根据数字制作出每年的柱状图，可以对比每年的的变化趋势，并且预估今年的市场容量。
根据年度市场容量变化分析，市场每年上升15-20%，并且上升速度数加快的，预计2017年上升会达到19%。
可以通过【生意参谋】—【市场】—【行业大盘】—【子类目占比】推导出产品所在子类目占二级、一级类目的市场容量。
根据市场容量计算只占二级类目的1.3%，说明市场份额很少，后期搜索和类目流量都是有限的。
三、类目属性分析
根据可以通过【生意参谋】—【市场】—【行业属性】，查找出每一种核心属性的市场占比。
填充物属性分析保健枕和荞麦枕为主，也就是说在选择属性的时候尽量以这两种为主，其他属性占比小所以投放时候更要提高推广力度。
枕头的类型主要是以定型枕为主，其他辅助护颈枕，多功能枕是定型+护颈，所以功能设计属性应该以定型为主。
婴儿年龄段要分成孕期、0-3个月、3-6个月，6个月以上只能作为辅助。
产品颜色主要以冷色调为主，那面产品视觉设计必须要有对比颜色，不能使用浅色调作为背景。
四、竞品分析
可以根据可以通过【生意参谋】—【竞争】查询到竞品、竞店、竞争品牌的流量、流量入口、引流关键词，和自身店铺数据进行对比。
竞品1分析主要引流关键是类目搜索量大的关键词，也就是说销量好的产品需要占领主力关键词和品牌词。
自身品牌分析的时候会发现产品转化率低于行业优质商家，特别是在618大促期间整体销量下滑，被行业优质商家抛下。
竞品1品牌客单价较高，拉高了整体交易指数，并且在618活动期间店铺销量爆发，所以表示产品必须要有活动支撑。
竞品2品牌客单价相识情况下转化率是本店铺的1倍，也就是说在同样流量情况下销售额差1倍，店铺提升转化率势在必行。
分析流量来源构成对比的时候更是发现竞品的主要来源是搜索+推广，这样可以有效的提升店铺流量，和自身店铺主要靠推广支撑有本质区别。
五、人群分析
根据可以通过【生意参谋】—【市场】—【行业卖家人群】【行业搜索人群】客户运营平台——访客分析，调取卖家人群数据制作店铺人群画像分析表。
（生意参谋人群数据）
（客户运营管理平台人群数据）
根据人群标签分析发现店铺粉丝人群数据存在问题，收藏加购部分需要测查。店铺高年龄段人群占比高于市场平均，为后期提升客单价保留空间。产品成交人群主要集中在一线城市，所以要重点投放一线和省会级城市。
六、店铺流量分析
流量分析店铺直通车推广流量占比过大，并且主要核心关键词引流能力不足。所以应该提升店铺主要关键词的投放力度，加大自然搜索权重，并且通过钻展投放进行老顾客流量唤醒。
七、直通车分析
直通车数据基本稳定重点通过优化产品提升ROI，直通车同质化产品严重，要区分关键词防止计划之间产生冲突。
八、钻展分析
钻展重点使用CPM投放模式，采用拉新和回购结合，落地页面重点放在淘积木方面。钻展需要长期投放，不能只投投停停。
优化建议
1. 产品：市场比较小，产品品类过于单一，产品处于一个价格区间段造成整体内部竞争严重
2. 卖点：需要针对不同月份儿童的需求提炼核心卖点，细分人群划分
3. 规划：打造店铺核心产品、针对不同季节变化组织产品、争取活动流量资源
4. 自然流量：关键词差异化、重点关键词打造、销量累加、同行关键词使用
5. 直通车：人群投放为主、大词为核心、提升流量获取，提升ROI
6. 钻展：选择不同投放模式、钻展配合店铺活动、钻展投放周期拉长、卖点提升点击率。
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